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鋼鐵行業(yè)進入“寒冬”以來，天津鋼管廠貿(mào)易市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自鋼廠直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓鋼貿(mào)商們腹背受敵，大批鋼貿(mào)商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之今年電商以較快的發(fā)展趨勢搶占市場，無疑使傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的處境雪上加霜。那么，縱觀整個行業(yè)，鋼貿(mào)商的危機有何具體表現(xiàn)？為此又應有何應對之策？隨著天氣轉(zhuǎn)冷，市場逐漸進入需求淡季，后期市場鋼材需求形勢難有明顯改善，市場總體呈弱平衡狀態(tài)，鋼價難以大幅回升，將繼續(xù)呈低位波動運行態(tài)勢。城鎮(zhèn)化建設持續(xù)推進，拉動鋼材需求保持增長。今年初以來，宏觀經(jīng)濟雖承受下行壓力，但總體運行態(tài)勢平穩(wěn)。國務院總理李克強在11月13日出席第17次東盟與中日韓（10+3）領導人會議時表示，目前我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得積極進展，全年經(jīng)濟增長能夠?qū)崿F(xiàn)7.5%左右的預期目標。盡管增速有所回落，但仍是較快的增長水平。從10月份宏觀數(shù)據(jù)情況看，盡管投資、消費和出口增速均繼續(xù)回落，但回落幅度呈收窄態(tài)勢。從城鎮(zhèn)化發(fā)展情況看，基礎建設和房地產(chǎn)投資發(fā)展空間仍然很大。近期國家發(fā)展改革委批復多個鐵路、機場建設項目，投資總額在7000億元左右。天津鋼管廠城鎮(zhèn)化建設持續(xù)推進，拉動鋼材需求保持增長。
從年初至今，鋼廠直銷、直供力度已進一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率受到?jīng)_擊。前些年由五礦發(fā)展等12家企業(yè)發(fā)起的中國鋼鐵流通e聯(lián)盟成立，各大天津鋼管廠也陸續(xù)投入大筆資金建設具有鋼材買賣、服務功能的鋼鐵物流園區(qū)。從實踐來看，這種新的服務模式也給鋼鐵企業(yè)帶來了新的市場空間，如寶鋼加工切割項目的利潤率就遠高于傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)銷售利潤率。同時，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大直銷、直供力度。如北方地區(qū)某家鋼廠在一次聯(lián)銷上，簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品聯(lián)銷協(xié)議量達到1200萬噸之多。如今，一些天津鋼管廠的鋼材直銷、直供比例已經(jīng)上升到60%以上，而鋼貿(mào)商的銷售陣地隨著鋼廠直銷、直供力度的加大而不斷縮減，面臨的市場環(huán)境也更為惡化。值得注意的是，雖然行業(yè)持續(xù)面臨下行壓力，但從當前固定資產(chǎn)投資下降和產(chǎn)量增速放緩的趨勢來看，長期以來盲目投資、追求規(guī)模擴張的粗放增長方式得到了一定程度的抑制，不少鋼企已不愿再將資金放到產(chǎn)能產(chǎn)量的擴張上，而是將投資放到環(huán)境保護、礦山建設以及產(chǎn)品的提檔升級上。隨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，鋼企要加快適應行業(yè)新常態(tài)，盡快實現(xiàn)天津鋼管廠行業(yè)發(fā)展由“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。http://www.szjxzs.com/